郴州家电清洗培训之怎样打开当地市场实战经验帮大家少走弯路

做好郴州家电清洗行业不是坐等生意上门，需要跟进自身情况*相应的市场策略，避*出现“淡季”的情况。

1、初期策略：主要依靠广告、现场活动来宣传，通过宣单的手段来介绍我们。在各商场，在各电器维修点，在酒店，在综合大厦，在各个小区等设立专柜，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。

2、中期策略：走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐的方式，留住消费者，注重公司的形象，树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中，走出一条*特特色的郴州家电清洗保洁公司的道路。

3、后期策略：在前面所做工作的基础上，开发新的市场，寻求新的顾客。加大宣传力度，扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作，提到我们公司就会满意微笑，通过消费者的口碑，更多消费者乐意接收我们的服务，并对我们怀有热衷的态度.

想要做到以上三点，必须有具体的实施方案，以下是操作市场的六大建议：

*、走专业化销售路线，抢占*市赚取巨额销售：*市是产品销售、品牌推广的重要途径*，也是品牌打响的头炮阵地。

第二、走可持续发展黄金道，清洗服务为主销售为辅：威格利郴州家电清洗可以采用以服务为主销售为辅“1+1≧2”的销售理念，依靠强劲的产品保障体系，提供*的专业化服务体系，在服务过程中，技术人员可向客户讲解如何正确使用家电设备，延长结垢和脏污时间，帮助客户正确解决问题，赢取*口碑，从而达到二次销售和服务的目的。

第三、走短平快的营销路线，重点推出VIP服务卡：在开业之际可重点推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的*格来吸引消费者，快速回笼资金。服务卡的推出可积累一批长期服务的稳定的老客户，为新客户的开辟、产品的销售力度打下坚实的基础。

第四、走长远合作路线，固定宾馆酒店销售和服务：宾馆酒店的清洁服务要求相对比较高，尤其是*宾馆酒店。可通过亲戚熟人介绍，跟宾馆酒店签订合作关系，建立稳定的服务和销售市场，派专业的技术人员为宾馆酒店提供专业化的服务、销售针对性的产品。只要签订一份这样的合作项目，很快就能收回成本。

第五、走便捷快车道，联手渠道商迅速打开局面：现在每个小区、写字楼附近都有很多大大小小的送水站、社区服务站、家电维修售后、家电专卖店、家政保洁、物业等等，可以利用他们现有的客户资源，采取利益分成的合作方式，或销售或服务，迅速打开市场。

第六、走直销路线，现场演示获得服务市场：在各大小区、写字楼、宾馆酒店附近进行定点现场演示，展示产品的功能效果，现场办理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客户，赢得销售和订单，达成合作。

以上六条对操作市场*关重要，主要认真*会，深入研究必将取得*的成绩。

很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。那么部分郴州家电清洗产品和服务项目淡季，我们需要怎么做市场？

一、渠道网络（二*经销商和终端*售点）建设

利用郴州家电清洗产品销售淡季，开发二*经销商和终端*售点，短期内销量不会有大突破；

如果能够建立健*庞大且健康的二*经销商、接单网点和终端*售点网络，市场升温，销量定会刚性增长；

产品销售淡季，无论是时间上还是二*经销商和终端*售点思想上，都是开发二*经销商和终端*售点的大好时机；

开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；

红火市场，*“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。

“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。以下4点办法助你成功：

1、终端*售店生动化与形象化。在终端*售店张贴画（海报、宣传图片）、货物摆放、企业宣传栏等布置好，形成产品视觉冲击力；

2、 人流量密集区营业推广。利用节假日,选择人流量大的地方,如商业中心、大型卖场，可以做一些如*费试用、现场*、买A送B等活动，营造现场气氛，扩大产品*度；

3、社区郴州家电清洗保养知识讲座与营业推广相结合。开办专业知识讲解工作，现场接受居民咨询，发放有关资料和现场业务员试用，买A送B等促销活动，代理商直接与终端用户交流与沟通，扩大产品*度与美誉度；

4、报纸与电视软广告。*商业性广告在贴近终端市场来做，效果可能不明显。利用报纸和电视新闻报道等软性广告可信度要比*商业性广告强。代理商可以向威格利市场部索要策划方案，如消费者对产品和服务评价、参加一些公益性活动等，然后通过媒体报道形式在当地市场传播。例如：XX省*电台报道空调不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商为AA团体、*做*费家电产品消毒、清洗活动、统一的形象、图文并茂！ 并辅助微信等新媒体推广。

二、社区、小区活动经常开展并维护好

小区的宣传推广很重要，张贴大海报又是很重要的宣传手段。怎么样才能张贴的更有效果呢？

在小区里面张贴大海报**要选对位置，比如在大门口，在宣传布告栏，在各个单元的入口处，在小区商店的门口等地方，总之，醒目的位置都是我们要占*的地方。

一定要定期维护，经常变更内容，确保海报的新颖整洁等，这样才能够引起居民的不断关注。

还有就是一定要把自己的当地郴州家电清洗服务电话标注清楚，在大海报的右下侧有个白色的空格框，可以用红色的彩笔把电话直接填上去，很方便的。

有些小区可能不允许私自张贴，这就需要找到小区的物业协商了。

这里面有个技巧，我们一般会找到物业的负责人，告诉他们清洗的基本价格，在大海报右下侧的空框里面填上的是物业负责人的电话，记住，是物业的电话，而不是自己的号码。这样小区的居民如果要清洗家电，就会直接拨通大海报上的电话，这个电话就直接转到物业那里了，物业就会告诉他们清洗家电的具体收费，然后随手打个电话就会联系到你了，你要做的就是登记预约清洗服务。物业每介绍一个活给你，每台返10-20元的推广费。可以累计着一个星期结算一次，有钱大家赚，这样对物业来说，不用费一点事，就多了一些额外收入，对威格利代理商来说，大海报也堂而皇之的张贴进小区了，你要做的就是定期的做好宣传，等着活就行了，就这么简单。

把这个方法延伸开，就是小区里面的小商店，一样的运作方法，在商店门口*费给人家挂个条幅，在小店的门口同样的张贴上大海报，同样上面留的是小店的店主的电话，同样在小店里面也放置一些彩页，彩页的背面的右下侧的*框里面也要填上店主的联系电话，小店店主也可以在人家结账的时候，随手发出去一张。同样的道理，小区居民看到条幅看到大海报看到彩页，有需要清洗家电的，就直接电话了，小店店主同样就会联系到你，可以轻松等到清洗活？赚钱，就这么简单。记得同样也要给人家点介绍费。

很多朋友把郴州家电清洗行业当成一份长期的事业来干，原因在于郴州家电清洗实实在在解决了用户自己解决不了的问题，家庭服务业也是社会发展的趋势。短期做郴州家电清洗行业利润可观，郴州家电清洗行业发展空间巨大。

案列：热烈祝贺湖北仙桃市**生考察签约加盟威格利！**生做石材加工生意十余年，发展了20余家石材店分销商。同时自己也开了橱柜以及厨房电器销售店。由于自己家里的油烟机脏了想找人洗，但是到处都找不到，无奈自己动手清洗起来。清洗了一上午也只是把油烟机外面和面板清洗了60-70%。更不用说里面厚厚的油污根本自己没办法搞定。结合到自己的所从事的行业，发现油烟机清洗中存在巨大的商机。

慢慢了解到郴州家电清洗这个行业，在和同学的沟通中也觉得这个行业发展潜力军巨大。于是马上就着手准备相关事宜，要把郴州家电清洗这个事情做起来。**生有自己的安装和服务团队，宣传经验等更不缺乏，在安装师傅上门安装橱柜的时候，这个项目就可以附带宣传了，于是在对比了2家做郴州家电清洗的品牌后，选择直接来到威格利考察。**生奔合作的目的而来，坐下来没有几分钟就确定了合作，培训了各种电器的设计原理、结构知识、拆装方法、清洗方法、注意事项后，马不停蹄回家筹备去了。很多做郴州家电清洗行业的老板并非缺生意可做，而是为自己的事业提前布局，把握现在的同时更为未来投资。凡咨询我们的朋友，我们都会根据您的个人情况给出投资建议以及具体的市场运营规划，更有市场部的长期跟进以及后续支持.

面对千亿*的市场容量，威格利郴州家电清洗*费培训各种郴州家电清洗技术。干这个真的不能干等生意，上面实战总结出来的经验大家可以参考。
郴州家电清洗培训实操地点在郑州市冬青街26号河南省电子商务产业园内5号楼405 报名电话（微信）13598809756.张经理。