清洗操作技术虽然技术含量不高，但也有一定的技术含量和注意细节，一句话概括：你会清洗，但你清洗的不专业，你会清洗，但你清洗后留不下好的口碑。专业清洗操作，清洗后，清洗一户可以为自己代理几户甚*是十几户或者是一个*的清洗量。不专业的清洗操作，清洗一户。死一户。市场不但打不开，反而越做越小。这就是清洗技术的重要性。

 

    我们一般是采取的体验营销的办法，比如空调，我们会选取一些中*次的成熟社区，（一般的这些用户的家里面客厅会有一台柜机，卧室也分别会有挂机，这个用户的家里一般就是*少两三台空调），我们会**费的给用户清洗一台挂机，让用户感受到实实在在的清洗效果，在清洗的时候，不断讲解清洗的必要性和清洗的好处，如果看到用户家里有老人和小孩，就着重讲解空调不清洗对家人的健康的危害。客户看到实际效果了，适时的讲要把另外的也清洗一下。

 

   如果真的碰上那种占小便宜的（很少），也没关系，你浪费的无非就是几块钱的清洗剂和一点时间，你可以让他给你填写一份清洗服务反馈卡，因为是*费的，用户肯定写的都是满意之类的好话，你就可以用这个反馈卡在这个小区进行更好的宣传。（客户说一句好，比你说十句好都管用）。就这么简单。清洗完毕后，还可以向用户询问要不要把家里的油烟机整体厨房都清洗一下等等，做进一步的跟进服务。也可以向顾客*办理长期的清洗服务卡（可以办理包年的年卡或者此卡），这样就锁定这个用户，成为你的长期忠诚用户，经常回访，由点到面。一家一家做下来，积少成多，生意自然源源不断。