洗多多代理商如何拓展家政公司业务

 

一、    **我们要明确家政公司做空调清洗的便利条件

家政公司在人力、物力、财力方面的投入

1.   家政公司不需额外投入人力，现有人员经过简单培训即可熟练掌握空调清洗的技术；

2.   物力方面家政公司不需要再投入办公设备等，现有办公环境及联系方式就可使用，对家政来说，增加空调清洗就是增加了一个好的赚钱项目；

3.   财力方面投资非常有限，前期*投入只需要2160元即可。

（家政公司都有很齐*的清洗工具，不需要再购买了）（2160元也就是1箱空调内机去污罐装清洗剂720+1箱空调内机杀菌罐装清洗剂720+1箱外机浓缩散装空调清洗剂720）

 

二、    明确空调清洗给家政公司的利益方面

空调清洗剂720元/箱，24元/瓶，30瓶/箱，每瓶定量*少可清洗3—5台空调，也就是说每箱可以清洗100—150台空调，每台空调平均用料成本大约在5元左右，分体挂机一般收费每台50-80元，柜机每台收费80-120元，即使平均按每台80元收费，每箱清洗剂预算其收入是8000—12000元。

可见利益之高是非常明显的，而这一切投入只是**的720元。内外机*部下来也就是区区的2160元，*于风险方面更可不必担心，即使每天只清洗两台空调，一个月内也能收入5000元。

 

三、    代理要强调对家政公司的大力支持

*加盟费，可以无偿使用“洗多多”品牌和标志，*费培训技术，把清洗技术给家政公司教会，*费提供宣传品支持，包括彩页条幅大海报清洗标签等。这些宣传品尽管派送，都由公司总部大量*费提供赠送。

 

销售思想

一、    *和顾客有一个相关的沟通，拉近关系，在推销产品之前*推销自己

二、    再往下是一个产品介绍期和市场的介绍

三、    互动式介绍方法，从顾客利益方向出发，强调空调清洗给客户能够带来的利益。

四、    可以给顾客一个想象的空间，聆听顾客的意见，  抓住机会，切实顾客思想

五、    *是给顾客一种快乐的心态，及时解答客户的提问和咨询

六、    重产品质量和售后服务，给顾客吃个定心丸，确实给他们带来了方便，达到宣传的作用

 

招商演示

A:“洗多多”空调清洗**地区代理     B:某家政公司

A:唉，**生呀，您好，您好！我是洗多多公司的代理，还在忙吗？（递上名片）

B:不忙，不忙，请坐

A:**生，咱们公司现在开展空调清洗这个业务了吗？（*步的咨询很重要）

B：哦。这个还没有啊，不知道咋样啊，也没有做过，不知道好不好做啊（客户提出的一般是*咨询市场状况，这就要求解答市场的基本情况）

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另外一种情况是

B;哦，空调清洗啊，已经在做了啊（了解客户需求，把握客户当前的状态很重要）

A:**生，那咱们现在用的是哪个牌子的空调清洗剂呢？（这样说便于进行产品的对比）

Ｂ：是**牌子或者*的。

A; **生，我们这里有个更经济实惠的空调清洗剂啊，对我们这个洗多多空调清洗剂这个产品以前了解吧？

B：恩，知道一些，但对其具体清洗方法和价格还不是很清楚（这时我们就需要给客户进行产品品质和价格的对比，简洁明快，物美价廉的东西哪个客户都喜欢）

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A**生，你看这么大的市场，多赚钱啊，您做这个又有这么好的便利条件，现在正是天热清洗空调的旺季啊，那就抓紧做吧，咱们耽误的可都是赚钱的机会啊（不断的促成交易，强调时机就是商机）

B：好倒是好，可惜我们不懂的怎么清洗啊？（客户关注清洗技术是很重要的环节）

A这个没关系，**生，你看我不但给你带来了样品，

而且还有详细的说明（拿起产品背面的操作图示，指给**生）这样吧，这里我还带的有彩页大海报等，你也可以看一下，（演习给**生看，提出问题讲解）您看，我们洗多多产品使用比较方便，价格还不算很贵，而且我们也知道，像您们这家政公司，用我们这产品又多了一个服务项目，它的成本不贵，却给您们带来的利润是很丰厚的，还有，我们还 为考虑一些情况，比如您们去上门服务时，我们还专门为您配备的有工装，还有条幅，这些都是*费送给您的，我们还可以提供*费的培训，我们这怎么样？*经理，您的生意真的是很不错啊？那咱们就抓紧定下来吧。

B;（点头）嗯。。。

A:我的电话及地址都在名片上，有什么要求和需要只管打电话，我们*随叫随到，你看咱们什么时候安排咱们的人员培训，咱们是*配一组2160的还是直接定两组？两组的话咱们也有赠送的优惠（适当促销，也可以扩大成交量啊）

B恩，好的，那就*搬一组看看吧，好的话再增加啊。

A好的，我们马上把货物送到。（握手，达成交易）

 

货送到以后，在使用过程中也要适当地打电话给**生作售后咨询，看他是否有什么意见，是否还需要本公司其他产品，做好后续服务工作。

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