洗多多家电清洗服务市场定位
洗多多加盟和代理商在家庭客户目标客户群定位时主要应考虑当地市场*别和消费水平及消费习惯。
1)一*市场（各省省会、直辖市等经济发达一线城市及我*南方和沿海地区），经济比较发达，健康意识较高。清洗意识比较容易提升，且人员居住形成了比较成熟的区域和等*划分，一般以社区为*（*立性较好），且社区成熟度较高、人口居住密度大，其社区特点是“少而大，呈点状分部”。本地常住人员多居住于中*社区，并以自住居多，消费需求和潜力较大，所以应多以当地各大中*社区为主要目标客户。
2)二*市场（内地地*市、中北部省会城市的连带城市、发达县城和小镇等）人员居住多以社区为*，但是相比一*市场来说，其社区成熟度、*立性和人口居住密度相比来说较低，其社区特点是“多而小，呈线状或散状分部”。在客户群定位时可以某个片区的*社区和其他常住家庭为主要目标客户。
3)三*市场（中北部地*市、县*市、县城、发达乡镇等）人员居住情况较松散，社区成熟度较低，社区特点是“少而小，呈星状分部”，但是其他居住形式的较多。所以在客户群定位时可以该市场的*有消费能力的家庭为主要目标客户。如：广东、广西、湖南、湖北、海南、福建、江苏、浙江、河南、河北、山东、山西、安徽、陕西、重庆、贵州等地的省会城市里的小区，城镇。以及二线城市和县*市和县*发达乡镇。
4）注释：1、2、3所提出的省份或者城市是根据洗多多十年来的产品销量和业务员及加盟代理商呈上来的总体情况进行汇总分析出来的。但不凡比较淡的省份和市区里面甚*县城里仍然有可以燎原的星星之火。比如说：湘西花垣县、广西凭祥、东北辽阳、河南小冀镇等这些市县我们调查发现人们清洗意识较高，市场可开发性较优越。
目标市场区域定位时应结合当地社区分部、交通、人员调度难易程度、自身规模和发展规划等因素进行综合分析。
1)一*市场目标客户群较大、市场区域较大、社区较大且客户密度高，如果在自身规模和实力还不够强大时以整个城市或大区域为市场区域，则会存在宣传难度加大、人员调度困难等问题，加重经营成本或难度。故建议以某个（或几个）大型社区为初始目标市场区域。
2)二*市场建议以某个区（或片区）为初始目标市场区域。
3)三*市场则根据自身情况可以整个地区为初始目标市场区域。来回巡回。具体操作请索取洗多多社区推广方案。或者继续往下看。
在进行目标客户群和目标市场区域定位后，可选取目标区域内的社区作为主要市场。社区选取应重点分析如下因素：
1)社区大小（容量）和密度。应该详细了解该社区的楼宇数量、每栋楼的楼层数量及居住户数，*统计出总家庭户数，并根据社区地理面积大小初步估计出社区家庭密度。原则上是社区家庭密度越大越好。
2)社区居民入住时间。所选择目标社区居民的入住时间*少应该在2-3年以上的老社区或成熟社区。
3)社区布局。主要考虑该社区的地理形式，一般来说封闭式社区比开放式社区更好。还要考虑该社区的主要出入口，一般来说，主要出入口越少越集中越好，这样能减少宣传的难度。
4)社区入住*和自住*。应该尽可能调查出所选择社区的入住*和自住*，入住*和自住*越高越好。
5)社区户型。应尽可能调查出该社区中的房屋户型，一般来说每户房间越多所使用家电就会越多，市场容量就会更大（特别是空调）。
6)社区居民家庭类型或构成情况。应该尽可能详细了解该社区中的居民都是什么样的居住人群，如主要都是年轻白*家庭？还是三代同堂的家庭？是商品出售型房屋还是政府公务员集中分配（或福利性保障）住房？一般来说，社区居民家庭越成熟越好。
7)社区家庭的消费力和消费水平。应尽可能的调查出该社区家庭的消费力和消费水平，以及该社区居民对于保洁、家政、家电维修等服务的消费情况。社区居民的消费力和消费水平越高越好，如果该社区居民对于服务有固定的消费意识和购买经历则更好。
8)调查了解社区居民信息获取的方式和习惯接受的方式。比如，社区居民是否习惯接受在出入口收到广告传单，是否订报，对于报纸中夹带的广告是否信任。一般来说，社区居民对于信息的获取途径和习惯接受的方式越多越好。
9)社区内部是否有家政公司、便民服务中心等。
10)应调查了解社区中物业管理部门是否成立有专门的电器维修部门，或者是有签约的电器维修/清洗*。一般来说，如果物业管理没有自己的电器维修部门或者签约的电器维修/ 清洗*，则该社区进入的难度会较小，否则可能会遇到各种困难。
11)居民对于家电维修平常都通过什么途径进行处理，是找社区物业管理（或签约）的家电维修部，还是找电器厂家或社区外的电器维修部门。如果居民习惯于自己随机找家电维修部那么该社区业务开展会较为顺利。
12)调查社区是否允许进行宣传活动或对于宣传活动的支持力度。对于在社区进行的宣传方式主要有：张贴海报、发放宣传单、悬挂横幅、现场活动推广、信箱广告投递等。应该尽可能调查了解物业管理能给予的支持力度，一般来说社区物业管理对于在社区进行宣传活动给予的支持越多越好。洗多多加盟和代理商必须对以上进行深入了解和理论掌握然后在实践、
洗多多专业家电清洗是一个新的服务项目，自2002年洗多多*人张洪杰*生就看出了这个市场的巨大潜力，一直坚持不懈的开发市场和研究产品，子08年奥运会后，这个巨大的潜在市场才彰显威力和巨大商机。原因在于，08年以前大众对此还很陌生，对家电清洗的必要性认识还不足，对家电清洗的相关知识了解还不够，对洗多多还不了解。06年以后，*相关政策出台，到08年奥运会，大家关注的公共场所的通风系统环境才引起这个市场的加温，目前各地清洗意识不等，所以前期对潜在客户进行宣传和引导（即市场培养，市场拓展）是非常必要的。
要进行市场培养可以采用多种宣传推广方式，如下各种宣传方式都是洗多多对家电清洗项目经过十多年研究并在多个不同市场实践后证明行之有效的，洗多多加盟和代理商可以根据当地市场实际情况选择某种或某几种（组合）方式执行。一般来说混合宣传，效应较好。
洗多多家电清洗招商加盟中心推出的有家用空调内外机清洗，车用空调清洗，油烟机清洗，饮水机清洗，电脑清洗，太阳能清洗，洗衣机清洗，冰箱清洗，中央空调清洗，各种家电清洗等清洗项目20多个。这些品类都是投资少，赚钱快，低风险高收益的特别适合创业的好项目。、家电清洗加盟厂家,家电清洗设备生产厂家,家电清洗剂,家电清洗设备
