家电清洗招商加盟实战*话术

在长达10多年的实战经营中，我们郑州威格利家电清洗中心与形形色色的人都进行了很好的沟通交流，从而让更多的愿意从事家电清洗行业的人们认识并了解和接受了我们威格利家电清洗品牌。

现在把我们企业内训的一些招商加盟的*话术分享出来，以希望对同行或者相关品牌能够有所参考，从而促进这个行业的更好的良性循环发展。下面就拿一些具体的话术来*。A代表我们威格利家电清洗招商人员。B代表准客户。

A：你好，你是做家电的吗？

B：对啊，是的

A：那咱们有做家电清洗业务吗？

B，有。

A：那咱们现在用的是哪里的产品和设备啊？

B：你什么意思

A：是这样的，我们是专业做家电清洗产品和设备的厂家，正在找加盟商，看您对我们的产品设备有需要没？

B:那好吧，发个资料

A：那咱们有做家电清洗业务吗？

B，没有。

A 家电清洗现在非常的火爆，很多做家电的，不管是售后还是做维修等，都在做清洗，您对这个有兴趣吗？要不加微信我给你发个资料你了解一下吧，也是多了一个赚钱的机会啊。

B：那好吧。

A：好的，我的电话就是我的微信，您通过一下吧 对了，您贵姓（怎么称呼）？

通过上面的简单沟通，迅速的筛选出有点*初意向的客户，为下步的沟通做好基础。

（下面*中A是客户，B是招商人员）

你好您是***生吧  我是以前和你联系过的郑州威格利家电清洗的，现在正是空调清洗家电清洗的旺季，我们也正在招商，看你对这个项目现在考虑的怎么样了

A．不考虑不做了

B．好的 有打算做的话就联系我们

针对有些有意向的准客户：

A你们这个怎么说啊

B 我们这边没有加盟费，*费培训各种家电清洗技术，只是收取产品和设备的费用。

A：能不能把你们的资料发一份给我？

B好的。您这个电话是微信号号码吧 我加您 你通过一下，我的微信就是这个电话号码135*9880*9756，微信图像是一个绿苹果的样式。我加你微信给你发详细的资料你参考。

A：怎么收费啊

B现在你做家电清洗，只需要一台*能家电清洗机就可以，这个设备可以清洗空调 烟机冰箱洗衣机热水器，这个是3200块钱，另外还有一台可以清洗地暖，暖气片，自来水水管的多送能管道清洗机，是3800块钱。这两个设备加起来7000块钱就可以满足各种家电清洗和管道清洗的需要。

A：你们的机器有点贵啊 ？

B咱们买机器，重要的是看机器的性能和售后，对吧。咱们家的*能机是带有冷水高压，热水高压，热蒸汽和臭氧消毒供能的。热水*温度可以达到85度，热蒸汽温度可以达到145度，动力十足，所以可以清洗*的清洗各种家电，效果非常高。而且我们是*品质。

A：设备效果咋样

B：我们是专业做设备的厂家，*品质，都已经卖了好多年了，所以不管是性能还是效果还是售后，您尽管放心。设备终身质保，2年内有*的质量问题，我们都*费维修，2年后如果像枪头，管线出现老化需要更换配件，只收取配件的费用。咱们家的机器非常的好用，也非常的耐用，所以你尽管放心。

（这个阶段，要及时认真的处理提出的各种问题，一定要给客户讲明白）

A：我考虑一下吧。

B：现在正是空调清洗的旺季啊，多考虑*就多耽误*的赚钱啊 。这样吧，现在是月底（月初,端午节 ），你这边要是决定做的话，我找我们经理，看能不能给你申请个*的优惠支持。

A：什么优惠支持

B：是这样的，我们每个人有3个优惠的名额，就是现在可以多赠送您1箱（50瓶）空调清洗剂，你也知道，每瓶清洗剂是10块钱，等于多送了你300块钱的产品。但是我们的优惠名额已经用完了，您要是决定做的话，我就马上找我们经理看能不能给你特批一个。。。（要实时的促进交易的达成）

B：**告诉一个好消息，我们经理特批同意了，那您看你什么时候来公司具体的培训（参观考察）一下？到时候我们找一个经验丰富的培训老师给您讲解清洗流程。

（有些客户也会提出一些刁钻的问题，也要耐心的解答）

A：你的设备工厂可以参观吗

B：不能 因为我们这里是营销中心，生产基地在广东的啊。不过公司常备的都是几十台设备和几百箱清洗剂，可以供大家*提货。

除非是订单特别大的，比如有的需要代工的，一次订单几百台的，那就直接到生产现场监工。

（针对犹豫不定的客户，一定要站在客户的立场讲明咱们这个项目的好处和优势 ）

A：我朋友看了别的项目，这个再考虑考虑

B：哪些项目 我可以给你对比分析下。适合自己的就是*的，对吧

找项目 1.看是不是适合自己的兴趣，爱好或者特长 2.看项目本身的前景如何，有没有持续的重复消费的能力  3.看资金投入大小 4.不*要算项目本身的投入，还要综合考虑房租，人工等综合费用支出。

我们威格利家电清洗好就好在就是说现在只收产品设备的费用，就是9800，没其他的额外费用，前期也不需要开店，而且和洗车一样，是个重复消费，市场前景也很好，干不完的活。

退一万步来说，就算是过段时间不想做了，转行了，还可以把设备等转让出去，怎么的也能回收六七千快的成本啊 ，所以这个家电清洗没*的风险

所以我们威格利家电清洗的特点就是小投资高收益*风险，适合*能够吃苦耐劳的人，典型的勤劳致富多干多得的的好项目。

（针对有些正在选择家电清洗品牌的准客户，要再次强调咱们威格利家电清洗的特点和优势所在。）

想做家电清洗为什么要找威格利？

很简单：1.没加盟费。家电清洗*能机一体机+多功能管道清洗机+280瓶家电清洗剂，只要9800元就算加盟。

2.*的清洗技术，包括各种家电清洗技术，自来水管道清洗地暖清洗大型油烟机清洗技术，统统*费培训。.

3.不加盟的，只想买产品或者设备，可以的！各种家电清洗设备管道清洗设备大型油烟机中央空调清洗设备都有，*品质，薄利多销，*程售后支持，就这么简单！！！

以上是我们郑州威格利家电清洗中心汇编的家电清洗招商加盟中的一些常用的讲点话术，在此抛砖引玉，不管是相关行业的从业人员或者对这个项目有兴趣的，都可以参考借鉴，希望对大家对整个行业都能够有所促进！